Facebook Social Network tech

How to advertise on Facebook: Definitive Guide 2019

Facebook Earnings Chart 2019

Fb is probably probably the most uncared for internet advertising channel of all.

What number of occasions have you heard phrases like:

Fb has been lifeless since it was populated by mother and father, family members, countrymen and 40-50 yr previous excellent coffee.

Instagram has an engagement fee 10 occasions larger

E-mail is a thousand occasions simpler than Fb.

Eh, privacy on Fb shouldn’t be protected, individuals depart.

Properly , so Fb is the social media scrap.

Hm.

But when this is true, why does it proceed to bill astronomical figures at a crazy velocity?

 Facebook Earnings Chart 2019

Not solely does Fb have the most important consumer base, with over 2 billion lively users a month, nevertheless it additionally appears to earn some huge cash with its internet advertising system, that is, promoting.

The reality is that is too much hypocrisy and lots of snub u no software able to making some huge cash. Higher for you to not be among these!

If each euro 10 spent on internet advertising 1 euro is spent on promoting on Fb, how come virtually everyone avoids this platform, apart from a number of?

Have you learnt what I feel? [19659002] I feel that many businesses try to promote on Facebook, but since they will't do it they blame their failure on the platform.

The reality is that they don’t seem to be capable of promote themselves on Fb !!!

They don't know the goal them and place advertisements in the news feeds of the mistaken individuals, who will not be focused on their product in any respect. They don’t research, they begin in fourth and then they crash into failure. The blame is a lot on Facebook.

That's why I'm right here: that will help you not make the same mistake.

You'll see! Even in case you are a beginner, after reading this guide you’ll know all the things you want to know!

Are you ready? Properly, let's begin!

Contents of the information:

1. Why do you must begin promoting on Facebook

2. Definition of Facebook Promoting (Facebook Advertisements)

three. Overview of Facebook advertising

four. Tips on how to set up your first promoting marketing campaign on Fb

5. The best way to create a Facebook error-proof advertising campaign

Why you must begin promoting on Fb

The results will not be questionable: there's no denying that Facebook advertisements are super worthwhile. But this is true if and provided that you understand what you’re doing.

Virtually all social media entrepreneurs consider that Fb Advertisements is the simplest internet advertising choice amongst all social networks.

One cause is given by the Fb measurement: billions of people see advertisements on their platform and on Instagram each hour, day, month (individuals spend a minimum of an hour every day)

And despite what the detractors say, Fb is constant to develop:

 Active Users Chart on Facebook 2019

 Active Users Chart on Facebook 2019

One more reason is that Fb Advertisements provides smaller corporations a aggressive advantage if used appropriately.

Take heed to me nicely:

Do you need to attain individuals online, sure or no? Remember that Fb is the one viable various to Google Advertisements.

Google Advertisements is implausible, nevertheless it's additionally expensive. I personally managed shopper accounts where each single click on value € 50 to € 100. Per click.

And only a small proportion of those clicks was conversion. What does it imply? Money thrown away

Try to guess how a lot that promoting campaign value. This firm has actually spent hundreds of euros day-after-day for just a few sales.

With Fb Advertisements it's totally different: you’ll be able to attain the same variety of individuals investing much much less.

And once you've read the rest of this guide you'll have the ability to improve clicks to your website for a couple of cents and improve sales for a number of euros! Not dangerous as a perspective, do you assume?

Nicely, then let's begin with the essential definitions.

Definition of Fb Advertising (Fb Advertisements)

But then can you promote on Facebook?

If this was your first response to the title of this guide, then you’re utterly unaware of one thing very useful for your corporation! Don't fear, I'll attempt to shed light on your doubts!

Since Facebook receives big amounts of knowledge from its customers, who voluntarily insert them in their profile (for example knowledge similar to age, place and interests), it’s the world's largest database of shopper preferences. Billions of individuals actually filed.

In this method, Fb is ready to supply them focused announcements of products, providers, events that would curiosity customers based mostly on an virtually surgical concentrating on.

For example, lately I have just like the Fb page of a well-known low-cost sun shades brand: D.Franklin

In fact, Facebook sees my selection and starts displaying me comparable advertisements that invite me to buy sunglasses.

You may object :

Wait a minute, are you positive this is not only a publish from D.Franklin? Did you like the web page? How have you learnt this is really an advertisement?

Good question!

There are some typical options of Fb advertisements that make them unmistakable. Thanks to those, I recognize with certainty in terms of advertising.

 Example of a sponsored post

 Example of a sponsored post

The truth is, you’ll be able to see a “Sponsored” tag proper underneath the identify of the page that is displaying you the announcement

Furthermore, in contrast to the articles you see scrolling by way of your own home, all Fb advertisements have a “Name-to-Action” (additionally referred to as CTA), in the lower-right nook which will ask you to run one of many following actions:

  • Study more
  • Subscribe
  • Download
  • Contact us
  • Purchase now
  • E-book now
  • Watch
  • Subscribe

Facebook makes obtainable to you a predefined set of CTA buttons.

So you possibly can determine Facebook advertisements listening to these 3 issues:

  1. A “sponsored” tag, underneath the identify of the location / web page.
  2. The request to put the wish to the web page within the 'upper proper corner.
  3. A button that invitations motion within the lower right nook.

You could now ask your self why Fb doesn’t make its advertising extra aggressive, as YouTube does, which interrupts the viewing of the video and makes us wait to observe the content we like.

 advertising on youtube

 advertising on youtube

YouTube forces us to observe an advert for each 3 or four movies we watch. For a while we will skip them, but in the long run we’ll all the time need to put up with a 30 second promoting video.

Watching movies longer than an hour might be interrupted by ads in the course of the video, identical to with commercials. tv packages.

The outcome? Everyone HATE YouTube ADS.

YouTube advertisements are dangerous because they interrupt using the service. I'm watching a Pearl Jam video, I need to see how Parmesan is made or I need to relive probably the most epic moments of Recreation of Thrones and as an alternative I have to syrup 30 seconds of advertising on a pregnancy check or a plunger.

I do know , you already know what I'm speaking about and the way frustrating it is.

As users we wish our experience to be limited to watching the videos we would like, for so long as we would like, as long as we determine to cease.

However YouTube influences negatively our expertise, forcibly interrupting her together with her ineffective advertisements.

No one likes to be interrupted. Already day by day we have now to face interruptions of all types that value us valuable cerebral energies and put our self-control to the check.

But Facebook is smarter than YouTube as a result of it integrates advertising into the natural circulate of the consumer expertise, in probably the most transparent means potential .

Notice: there are additionally advertisements within the sidebar, very similar to banners, but they only cover what would otherwise be an unused white area, so there isn’t any interruption even there.

One of many reasons that is behind the large progress in Fb's income is having understood methods to camouflage ads between common posts, so as not to make them understand as invasive by customers.

Conclusion: So promoting on Fb is, in a nutshell , pay to put promotions and product presents in the information feed of a selected and focused viewers.

Facebo advertising overview ok

Before displaying you some examples and how one can arrange your first announcement, I need to offer you common info on Fb Advertisements to make it easier for you to perceive the extra specific passages.

There are several types of Fb advertisements. Probably the most well-known are:

  • Inside the information feed on the desktop
  • Inside the information feed on the cellular
  • In the fitting sidebar on the desktop
  • Within the Tales
  • On Messenger [19659060] On Instagram

Inserting advertisements within the news feed or within the aspect column on the suitable is sort of obvious, but what does an advert seem like in a social feed?

 Placements facebook inserts

 Positions insertions facebook

The Ads are often placed on web sites, within apps and even in games. In this method, Facebook has extended the chances of sponsorship from inside the social community to every thing that Fb owns.

Instagram has opened to all sponsorships on the finish of September 2015. Advertising on Instagram, actually, was initially attainable for the large manufacturers, but now everyone can use them.

Instagram advertisements are additionally included in the pure feed of the app, which is predicated on the identical precept because the native Facebook advertisements: never interrupt the consumer expertise. [19659002] The software that Fb makes out there to us to handle announcements is Advertisement Management.

 Facebook management panel

 Facebook management panel

Whenever you sign up for Facebook Advertisements for the first time, you’ll be immediately requested to create your first campaign during which you’ll decide your objective, which may be for example the rise in Likes, sending visitors to your website, the conversion of potential clients and the obtain of apps

For instance, you could have just jumped into the world of internet affiliate marketing and need to begin earning cash by promoting your new recreation app Crops vs. Zombies (with a purpose to get extra downloads), you possibly can set this objective.

Next you’ll set the advert set, by which you determine the type of advertisements you need to publish and the audience to whom your promoting is destined.

Persevering with with the example of the game, you possibly can create a set for Instagram advertisements and one for desktop feed advertisements.

Finally, there are the precise bulletins. At this degree advertisements are designed and parts reminiscent of text, photographs and CTA buttons are decided.

You’ll be able to put together extra advertisements in each ad set, to check which ones work better.

Maybe this reminds you of Google Advertisements: and actually it’s exactly the same structure.

Now that you realize the fundamentals and you not really feel a bit of idiot when someone talks about Facebook Advertisements, I can start explaining the way it works in detail.

Tips on how to arrange your first marketing campaign promoting on Fb

Fb presents you Listing Administration as an ad management device

It's free so there isn’t a excuse for procrastinating again.

It is going to assist you to do all the things I will speak about, including:

  • Establishing new campaigns
  • Creating new advertisements for every marketing campaign
  • Managing your presents (or spending for every advert)
  • Creating totally different audiences for the tar geting
  • Marketing campaign optimization
  • Monitoring and testing of advertising campaigns

Once you're on Fb, click on the menu within the higher right corner to manage the advertisements within the Itemizing Supervisor.

Capito the place is it? Good

 Facebook Listing Management

 Facebook Listing Management

When you have by no means created an commercial then you shouldn’t find the message “Manage listings” however “Advertise on Fb”

 Advertising on facebook

 Advertising on facebook

Now I'll explain how it works.

On the prime, it is best to see several tabs that may let you set up your account. There is a type of “hierarchy” that organizes the best way you manage every part. Right here's the way it seems to be:

Account Overview: accommodates all of your campaigns, ad units and particular person advertisements. You’ll have a single account to handle for activities / business to be advertised.

Campaigns: particular person campaigns may be created for almost all the things, for particular products or services. While others can solely be created to drive visitors to your website.

Itemizing groups: to arrange totally different groups or classes of advertisements.

Listings: what customers will see of their feed.

How do you see , you possibly can manage multiple campaigns and every campaign can include a number of advert models.

You will also notice that whenever you click on on every choice, you will be able to view totally different Key Efficiency Indicators (KPIs). This manner, you possibly can shortly look at and examine the efficiency of your campaigns or advertisements.

Within the menu you can find all the opposite principal ad options. For example, Fb Pixel that you’ll want to install for conversion tracking or the Audiences part to create and manage customized audience segments (which I will explain to you quickly.)

See? Not so troublesome

Certainly, it’s fairly straightforward when you understand the mechanism.

But before you present yourself methods to create an advertising campaign, there’s one factor I need to speak to you about.

There is a particular cause why individuals say “Facebook advertisements don't work”: it's as a result of they will't do it. They haven't studied.

For instance, many attempt to use the identical Google Advertisements technique while individuals use Facebook and Google in a totally totally different method.

In fact it might't work! Google is a search engine, Facebook is a social community. It isn’t difficult to understand that they don’t seem to be the same thing.

For this reason I wrote this guide: I need to forestall you from making the identical mistakes!

How one can create a foolproof Fb advertising marketing campaign

What you do once you open Google?

In search of something, proper? But don't look for issues at random, search for one thing specific.

Simply sort in some phrases resembling “Nike pink running shoes” and Google exhibits you the relevant results that include Nike pink running shoes.

Simple, effective and incredibly worthwhile.

He thinks that nearly 70% of the $ 110.eight billion billed by Google in 2018 comes immediately from advertising.

Because there’s nothing like Google. Nowhere else do individuals write precisely what they need by letting advertisers compete to point out shoppers their services first.

In fact this doesn't occur on Facebook.

Give it some thought.

Why do you employ Facebook?

Like most individuals who use Fb, you don't use it to search for issues or store, but to kill time or keep up a correspondence with family and friends.

Which means the The best way you need to promote on Facebook can’t be the same one it’s a must to do it on Google.

You possibly can't simply submit a generic ad to sell your product and anticipate vital outcomes. This explains why most businesses fail with advertising on Fb.

What ought to be finished, as an alternative, is to build sales channels within Fb. Resembling? It seems troublesome but it isn’t: it means creating a collection of campaigns and all with totally different goals. Some to draw attention and others to generate awareness, so that together they will lead to the specified conversions.

For example right here is how you may proceed:

Step # 1. Make yourself recognized

First you have to appeal to individuals's attention. You are able to do it via fun content material or assist them remedy issues. Then ship them again to your website.

Keep in mind that you are not doing something about visitors alone in case your viewers shouldn’t be personalised.

For instance, let's say you’re in search of “Lodge in Milan”. Click on on somebody's website, then go some other place with out finishing another actions: wherever you go, the advertisements on that website will comply with you.

These are typical retargeting advertisements that comply with you with a small monitoring code put in in your system if you visited their website.

It’s precisely what you’ll do together with your personalised viewers and it is possible for you to to see who has visited specific pages on your website. With monitoring techniques you’ll send them bulletins associated to what they’ve just watched.

You might begin with something fun to get their attention or write a helpful submit on your weblog.

For instance, this New York advert Occasions has almost 5,000 likes, 600 comments and 1,200 shares. And do you need to know why? It’s a submit that provides recommendation to 20-year-olds, written specifically for that focus on

 Well done post example

 Well done post example

In the preliminary levels you’ll need to have the ability to shortly gather and interpret knowledge wanted and more helpful in your viewers. (The Facebook system will right itself over time, nevertheless it needs a large sample to work with.)

This manner you possibly can attain an enormous audience, from 500,000 users as much as two million individuals. Price range issues? Slender down the sample, perhaps up to 10,000 users when you're simply starting out

Learn how to find your viewers?

You possibly can determine people who share the identical pursuits and refine your search by specifying demographic criteria reminiscent of geographic location, age, gender, and so on. ..

Step # 2. Supply products / providers

With the primary marketing campaign you’ve gotten made your self recognized, you’ve gotten attracted attention, you’ve made customers aware of your existence. Now it’s a must to capitalize on this first end result by turning strangers into potential consumers by offering them your merchandise / providers.

You will want to create personalised advertisements based mostly on what you already do on your website, having in mind the goal of your website.

Advert example, if on your website they’re in search of “SUV tires”, you’ll be able to supply a free guide on suv tires

Because even this flapping, you'll ask?

Eh, my pal, it's mandatory if you wish to do issues accomplished good and don't waste money. I'll clarify why: it is advisable to get the required info that otherwise wouldn't offer you. You give them something useful like a gift, an eBook or perhaps a free webinar and in return you’ll get worthwhile info.

Right here is an ideal example of an announcement from my colleague marketer and pal Mik Cosentino:

 offer products or services free

 offer free products or services

Give a free Webinar on how one can market infoproducts.

Putting this strategy into apply is straightforward because you solely should ship these targeted advertisements to those who are already visiting your website.

When you have a big website, you’ll be able to prohibit your self to accesses for the final 30 or 60 days to ensure you attain only probably the most individuals and that they still have the memory of your model in your mind.

the best supply will appeal to their consideration much more.

Step # three. Earn money

You’ve got created what in jargon is known as brand awareness, you’ve gotten created advertisements, you’ve got the complete attention of potential consumers. The time has finally come to take away the potential word in entrance of consumers and reap the rewards of your labors!

Now you’ll be able to send individuals gives that you could't refuse to get the knowledge you need.

Your products or services are costly? No drawback, you will still have the ability to sell them because of Fb. You just need to initially resize the supply.

Have you ever ever seen advertisements from newspapers that invite you to register for a subscription by paying 1 euro solely?

It's a way referred to as tripwire. (In English a tripwire is the wire that triggers a lure or an explosive.)

You supply at an affordable worth a simplified or mild model of the services or products you sell.

A sort of launch supply to reassure the client, who as soon as tried your product shouldn’t hesitate to buy at full worth 😉

I know that it seems somewhat expensive when it comes to time and actually it’s. However I can guarantee you that it's value it!

Step 1: Select the finances to take a position

Now that I've revealed the secret on learn how to successfully promote on Fb, I'll speak concerning the thorniest query: money. The price range to take a position.

As I explained to you a short while in the past, it’s necessary to launch a number of campaigns concurrently, so as to be able to check and concentrate on people who guarantee extra conversions.

However how do you determine the amount right to take a position, particularly in the event you've never launched an advertising marketing campaign on Facebook?

Good question!

I'll start to reply you by asking you more questions:

  1. How much does your services or products value?
  2. How much do you need to promote?
  3. What’s your conversion price in the intervening time?

Don't worry when you don't have already got the solutions! I'm simply making an attempt to put collectively some approximate figures that will help you make some estimates.

For example:

  1. Value of your product: 100
  2. Need to sell: 10
  3. Conversion fee: 1%

So for a income of 1,000, 10 sales and a 1% conversion price, you'll want 1,000 visits (or click in your ad).

The query you now have to deliver is:

how much do you wouldn’t it value those 1,000 clicks?

This is what I need to enable you to understand, since you'll understand how a lot to put aside for a day by day finances. This finances is the maximum quantity you possibly can spend every day to succeed in your aim and on the similar time it is just a small a part of the overall price range that you’ll spend for the whole marketing campaign.

After defining the budgets, you possibly can select a objective that Facebook routinely helps you optimize your assets to succeed in it. For example, you possibly can select Conversions or Click on on the hyperlink as a way for optimizing advert serving

 Budget and Programming for facebook ad

 Budget and Programming for facebook ad

Why do you have to attempt these options?

Why Fb assist. For example, if you select clicks, the system will regulate to get probably the most clicks.

When you choose to set up the conversion marketing campaign, Facebook will allow you to perceive which mixture of variables is handiest, corresponding to forms of customers, one of the best occasions, and so forth.

So you will be able to calculate how much you spend in complete and methods to modify provides (for example how much you spend per click) to get probably the most out of your investment.

The 2 supply options the primary ones are guide and automated (just depart the sector clean).

Guide means which you can management the bounds of how much you spend, while the automatic is beneficial when you haven’t any experience but.

 Automatic or manual insertion offer [19659225] Automatic offer or manual listing

Another necessary thing you must keep in mind is that your Value Per Click shouldn’t be the first metric to be observed. As an alternative, the Value Per Motion (or Lead or Acquisition) is intently linked to the gross sales of products or services. So, if you select the automated bid, this can make it easier to maximize what actually matters: sales.

You may as well use the “Price range and Schedule” to set the expense in line with the times of the week (and even for the time of day).

For example, it is unnecessary to point out announcements during holidays or weekends if your office or customer service is open only from 9 to five to answer calls and new contacts.

After a number of weeks from the launch of your promoting campaigns, you’ll start to note that posting on certain days or at sure occasions of the day is more efficient. So you need to use this feature to determine how and when your advertisements are proven in the course of the week.

 scheduling of listings

 scheduling of listings

Lastly, the option “Sort of publication” determines the how typically you need your advertisements to seem. For example, you’ll be able to present them as shortly as potential (but run out of your every day finances quicker, although) or you possibly can distribute the display evenly throughout the day.

 Publication Type

 Publication Type

I know which now seems very complicated to you, but I guarantee that every little thing will make extra sense if you begin creating your first marketing campaign.

Indeed, now I'll present you ways straightforward it is!

All new advertising campaigns require the creation of a fan web page to be launched. For those who don't have one yet, in the next step I'll show you ways straightforward it’s to set one in just some minutes!

Do you have already got your Fb page? Go forward then and proceed with reading to discover ways to create your first Facebook marketing campaign step by step.

Are you ready? Properly, let's start with the fan page

Step 2: Create a Facebook Page

When you don't already have a fan page, you might want to create one: Facebook ads cannot be revealed from profiles personal

Go to Fb choose the “Create Page” choice

 Facebook page

 Facebook page

Did you know that Facebook is likely one of the greatest platforms for private branding?

Then you need to select the “Firm or Brand” or “Group or Public Individual” class.

 Choose the type of facebook page  Choose the type of facebook page

Next, you’ll need to enter some info, how one can add the web page identify and the category.

 Name and category of Facebook page

 Name and category of Facebook page

Now it's time to set up a profile picture, however be skilled, not a selfie at the prime cchio!

 Profile picture Facebook page  Profile picture Facebook page

Upon getting saved the settings you’ll be redirected to your page. Congratulations! You’ve gotten your Fb web page!

Now, before you begin creating advertisements, you must do two different things that appear to be round however are important: add the duvet photograph and create a name to motion.

You’ll be able to set a canopy by clicking on the button in the higher left nook.

Your cowl must be easy and in case you have a company linked to your identify, it should only present its emblem.

Don't give it some thought too much, it's straightforward

You possibly can create one in just some minutes, there are lots of tools round on function, you don't need to be a graphic designer! For instance you need to use Canva.

I advise you not to underestimate the significance of the duvet, because it occupies 25% of your complete web page.

Secondly, it units up a call to action that is effective.

Fb provides a variety of pre-selected choices relying on your aim.

 Enter call to action facebook page  Enter call to action facebook page

In my case, “Ship a message” makes more sense, from the moment that I would like individuals to put in writing to my mail or on Messenger.

You possibly can even preview how your smartphone web page will look!

And that's it!

Now you’re completely outfitted and able to begin publish your advertisements on Facebook!

Step three: Easy methods to create your first Fb campaign

To start out, go to the underside left of your page, click on on “Manage promotions” and select “All Commercial ” and eventually “Listing Management”.

 Promote listing

 Promote listing

You’ll be redirected to the dashboard I showed you earlier. Click on “Create campaign” the place you possibly can select your objective.

As with Google advertisements, try to maintain it as simple as attainable because you're simply getting began.

So, choose “Visitors” and enter the link to your website. In case you are promoting a product, link to the gross sales web page. Se invece stai promuovendo un evento, inserisci la pagina di registrazione.

Obiettivo inserzione facebook

Obiettivo inserzione facebook

Nel mio caso, invierò il traffico direttamente sulla pagina relativa al Corso gratuito JumpStart per Instagram, dal momento che le persone hanno la possibilità di iscriversi al corso da lì.

Nota: questo è solo un esempio, non voglio farti spendere soldi per raccogliere gli indirizzi e-mail, soprattutto se non hai ancora modo di monetizzarli. Ricorda, il profitto è l’unica cosa che conta!

Come vedi creare una campagna è molto semplice!

Ora ti mostro come creare un set di annunci. Sei pronto?

Step 4: Crea il tuo set di annunci

Una volta che hai impostato la tua campagna, verrai indirizzato alla sezione della creazione del set di annunci, in cui dovrai prima decidere qual è il goal a cui sono destinati.

Voglio spiegarti come fare partendo dalle dimensioni del goal, perché questa parte è piuttosto importante.

Tutto dipende dalle dimensioni del tuo enterprise e dalle tue capacità di spesa.

Advert esempio, se hai un finances limitato e non hai mai provato prima d’ora a pubblicizzare i tuoi prodotti su Fb, il limite di 10.000 utenti potrebbe essere quello più adatto a te.

Invece se hai un bel price range da spendere, puoi salire da 500.000 utenti fino a un milione o anche arrivare a raggiungere due milioni di persone se sei esperto e hai parecchi soldi da investire.

Ma se lanci da subito una campagna di dimensioni enormi, corri il rischio di perdere tutto il price range per raggiungere persone ch e non hanno interesse per te. Sarebbe un’viewers troppo vasta, disperdersi le risorse per nulla.

Quindi inizia con campagne limitate a un pubblico di dimensioni contenute, potrai sempre allargarti in seguito.

Ora ti mostro come, utilizzando informazioni demografiche numerous, potrai raffinare sempre meglio la tua audience.

Innanzitutto seleziona città specifiche nei tuoi paesi target (meglio ancora se inizialmente ti concentri su un solo paese) e limita il hole di età a 10 anni.

Io per esempio voglio convincere i giovani imprenditori a iscriversi alla mia mailing-list. Posso restringere la fascia di età a 24-32 e selezionare solo uomini nella città di Milano.

E posso fare ancora meglio: posso andare a cercarmi statistiche che mi diano informazioni più dettagliate sugli imprenditori in quella fascia di età. Se la maggior parte è single, posso impostare anche questo dato come criterio per raffinare la mia targetizzazione.

Dopo aver selezionato alcuni altri interessi e comportamenti, avrò trovato il mio pubblico target.

Ora devo impostare un finances e mi manterrò su una cifra bassa. Questo è solo un esperimento, ricordi quello che dicevo prima? Bisogna procedere per gradi per non bruciare l’investimento!

Pertanto, imposterò il mio price range giornaliero su € three,33 e fisserò la knowledge di high-quality della campagna pubblicitaria tra un mese a partire da oggi.

In questo modo non spenderò più di € 100 per iniziare.

Controlli relativi al costo Facebook advertising

Controlli relativi al costo Facebook advertising

Scelgo “Ottimizzazione per la pubblicazione dell’inserzione” e imposto “Clic sul link“. Non voglio di certo pagare per le impressioni, ma solo per i clic effettivi.

Click sul link

Click sul link

Se non lo faccio, Facebook mostrerà l’annuncio al maggior numero possibile di persone (che significherebbe molte impressioni ma poche conversioni) invece di cercare di indurli a fare effettivamente clic mostrando loro lo stesso annuncio più di una volta.

Sotto “Controlli relativi al costo“, scelgo l’offerta manuale impostando € zero,75.

Invece, “Programmazione delle inserzioni“ lo lascio impostato sugli annunci in esecuzione, perché la campagna ha una knowledge di inizio e di superb determinata in precedenza.

(Posso sempre modificare l’impostazione impostandolo su permanente e poi disattivando manualmente gli annunci alla fantastic del periodo scelto.)

Posso selezionare l’opzione commonplace per “Tipo di pubblicazione” anche adesso. In questo modo gli annunci verranno visualizzati in modo uniforme avrò tutto il tempo per apportare modifiche più avanti.

Tipo di pubblicazione

Tipo di pubblicazione

Bene, è ora di creare il tuo primo annuncio!

Step 5: Come creare il tuo primo annuncio pubblicitario su Fb

Qui puoi scegliere il format del tuo annuncio e il contenuto da inserire.

Se decidi di inserire più immagini in un annuncio, otterrai un “Carosello“ simile a questo:

Carosello Facebook

Carosello Facebook

Le immagini scorreranno una dopo l’altra dandoti più opportunità per mostrare la tua offerta. Puoi anche utilizzare video nei tuoi annunci.

Secondo te, è la strategia vincente?

No!

Ricorda: mantieniti sul semplice!

Video, Carosello e tutti questi altri tipi di annunci hanno il loro perché ma vanno usati con intelligenza perché è la semplicità la chiave del successo di ogni inizio.

Non essere troppo precipitoso, mettere troppa carne al fuoco non è mai la mossa migliore:)

Aspetta di avere un pò più di esperienza e saprai valutare da solo la convenienza dell’utilizzo di questo tipo di annunci.

Adesso lascia che ti spieghi come iniziare con un annuncio semplice, puntando su una sola immagine.

Immagine e Video singolo

Immagine e Video singolo

Seleziona “Immagine o Video Singolo” e scegli “Carica immagine“.

Potrai scegliere di caricare una tua immagine creata advert hoc o cercare quella più adatta tra le immagini stock gratuite.

Consiglio: io ti suggerisco di usa re sempre le tue foto, le immagini inventory sono fredde e impersonali, comunicano assai poco.

Ricorda: Facebook fornisce determinate linee guida sui tipi di immagini che è possibile utilizzare, attieniti sempre alle sue regole.

Carica Immagini inserzioni facebook

Carica Immagini inserzioni facebook

Un ulteriore consiglio che voglio darti è questo: negli annunci meno testo usi, meglio è.

Attira l’attenzione su immagini che mostrano chiaramente quello che stai offrendo e che trasmettano le emozioni che vuoi che le persone colleghino alla tua offerta. (Esempio: sollievo per la soluzione di un problema, se vendi fiori mostra una persona felice di riceverne, ecc…)

Ma soprattutto fai check. Devi testare il più possibile per capire cosa funziona e cosa no, non esiste la ricetta perfetta universale, devi lavorarci di fantasia e arguzia, ma soprattutto devi immedesimarti negli utenti e chiederti perché dovrebbero prestarti attenzione.

Una volta che hai ritagliato l’immagine e l’hai formattata correttamente, vedrai una semplice anteprima del tuo annuncio.

Anteprima dell'Inserzione

Anteprima dell'Inserzione

Non ti resta che scrivere il testo e scegliere il pulsante di invito all’azione.

Ma non dimenticare il titolo!

Tranquillo, è la parte più facile. Assicurati solo che il tuo titolo attiri l’attenzione del lettore.

Titolo e testo annuncio

Titolo e testo annuncio

Come si fa a rendere un titolo accattivante?

Il segreto sta nel capire cosa spinge le persone ad agire, in ogni senso. Fisicamente, emotivamente e letteralmente.

Parlo di sentimenti ed emozioni universali:

  • Lussuria
  • Avidità
  • Gioia
  • Paura
  • Tristezza
  • Colpa

Queste ondate di emozioni ci attraversano costantemente e i titoli migliori si basano su di esse.

Per esempio, trovare buoni backlink per chi fa search engine marketing è difficile e la parte peggiore è che è molto dispendioso in termini di tempo.

Ora, se ti dicessi che potresti trovare 50 backlink in meno di 20 minuti? Ora ho la tua attenzione, immagino 😉

È solo una scorciatoia: sto utilizzando un qualcosa che ti crea un problema, che è difficile e complesso. E ti prometto una soluzione immediata.

E scrivere un publish invece? Scriverne di buoni non è facile, pensa che i migliori marketer impiagano da four a 8 ore solo per scriverne uno.

E se ti dicessi che c’è un modo più veloce?

Esempio: “Come scrivere un submit di successo in 45 minuti”

Oppure puoi fare leva sui sentimenti negativi.

Advert esempio, lo spreco di denaro è un argomento molto sentito. Nessuno vuole buttare soldi! Ma accade spessissimo.

Ti faccio un esempio di titolo che farebbe presa: “Ho buttato 12000 euro al giorno in pubblicità su Fb. Ecco perché non funziona.”

Questo esempio è perfetto perché è molto negativo ma prelude a una sorpresa inaspettata: leggendo il resto dell’articolo, si capirà che non si spreca mai denaro investendolo bene e che investire in pubblicità su Facebook in realtà funziona.

Il successo di questo tipo di titoli si basa sull’interruzione di un pattern. Il lettore si aspetta una cosa e tu gliene dai un’altra.

Quindi, mentre stai ti arrovelli il cervello su titoli diversi, cercando di capire quale possa essere quello migliore, pensa anche a quelli negativi, perché rompono gli schemi.

Scritto il titolo, ti manca ancora il testo dell’annuncio e anche questa parte è abbastanza facile. Focalizzati su due cose: l’invito all’azione e social proof.

Sotto “Mostra opzioni avanzate“trovi poi “Descrizione del hyperlink“:  qui devi creare un invito all’azione efficace per invogliare gli utenti a cliccare.

Pulsante CTA: ci sono diversi tipi di CTA che puoi aggiungere a ogni annuncio. Ad esempio, Scarica, Prenota ora, Scopri di più, ecc.

Call to Action su inserzione

Call to Action su inserzione

Non sei sicuro su quale far cadere la tua scelta? Offri ai tuoi potenziali clienti qualcosa gratis. Un campione in omaggio, un e-book, un webinar gratuito.

Esempio (ti bastano due minuti!):

Titolo: Report Gratuito su come aumentare i Follower Instagram

Testo: Tutto quello che devi sapere per aumentare i Follower su Instagram

Descrizione: Scopri come raggiungere 10okay Follower in 30 giorni

Ecco l’anteprima dell’annuncio:

Esempio inserzione facebook

Esempio inserzione facebook

Quando hai finito, piazza l’offerta e aspetta. Il tuo annuncio è ora in modalità di approvazione e riceverai una notifica da Fb una volta approvato.

Mentre aspetti che il tuo annuncio sia approvato, puoi fare un paio di cose.

Innanzitutto, disattiva il gruppo di inserzioni: “Modifica gruppo di inserzioni”

modifica posizionamento inserzioni

modifica posizionamento inserzioni

Sul lato destro, come nota a margine, vedrai quante persone saranno raggiunte ogni giorno dalla tua campagna.

Scorri verso il basso e deseleziona tutto, ad eccezione di “Sezione Notizie“.

Questa sezione determina i posizionamenti degli annunci: il tuo annuncio infatti può essere mostrato anche su Instagram per esempio.

Il desktop news feed inserisce il tuo annuncio nel flusso di publish che gli utenti vedono come prima cosa appena effettuano l’accesso. Ottimo per attirare l’attenzione della gente e portare a casa le conversioni. Ma può anche essere costoso per by way of della notevole concorrenza per quel posizionamento.

Poi c’è la variazione cellular di questo posizionamento nel information feed. Le conversioni potrebbero non essere altrettanto buone, ma potrebbe essere un po’ più economico raggiungere nuovi segmenti di pubblico perché c’è meno concorrenza.

Infine c’è la colonna di destra sui dispositivi desktop. Molte persone rifiutano questo posizionamento perché è più piccolo. Ma potrebbe essere utile se il tuo è un annuncio di retargeting perfetto per le persone che già conoscono il tuo marchio. (Non ti preoccupare, se sembra complesso, te lo spiego tra un attimo.)

Una volta che la tua prima campagna ha avuto un discreto successo, potrai sperimentare le successive su tutti i posizionamenti.

Ma per ora mantieniti sul semplice e scegli un solo posizionamento.

Sezione notizie

Sezione notizie

Perché?

Perché solo così sarai in grado di analizzare i risultati e prendere le decisioni migliori per le prossime campagne.

L’esecuzione simultanea di un annuncio su dispositivi mobili, desktop e nella barra laterale destra ti darà dati per tutti e tre i posizionamenti combinati, rendendo impossibile sapere quale annuncio ha funzionato e quale no.

Ma ti dico anche che un solo annuncio su un solo canale non ti darà molti dati da analizzare: il successo di un annuncio può essere determinato solo confrontandolo con un altro annuncio.

Ecco perché è necessario fare i cosiddetti cut up check.

Step 6: Crea più di 2 annunci per fare A/B check

Ti devo confessare un piccolo segreto…

Io non ho la più pallida concept di quale annuncio sia più efficace di un altro.

Nessuno lo sa! È impossibile saperlo. L’unico modo per creare una campagna pubblicitaria redditizia è testarne di più e vedere quale funziona meglio.

Quindi ora prendi lo stesso annuncio che hai appena creato ed effettua qualche piccola modifica per eseguire uno cut up check. Le pubblicità saranno per lo più le stesse, quindi non c’è nemmeno tanto lavoro da fare.

Ora ti spiegherò come eseguire uno cut up check.

Vai sulla tua campagna e fai clic sul nome del set di annunci.

Duplica gruppo inserzioni

Duplica gruppo inserzioni

Spunta la casella davanti al tuo annuncio e fai clic su “Duplica“.

Verrai indirizzato a una nuova schermata di annunci e noterai che Facebook già ti suggerisce delle modifiche, ma non c’è molto da cambiare in verità.

Devi solo correggere una piccola cosa e dovrai effettuare questa stessa correzione in tutti gli annunci.

Perché?

Immagina di modificare sia il testo che l’immagine del secondo annuncio: modificando questi elementi andrai a creare un terzo annuncio…

Come fai a sapere poi cosa ha migliorato le efficiency dell’annuncio B rispetto all’annuncio A e, poi di C rispetto a B?

Una nuova immagine? Un titolo diverso? Un’altra name to motion?

A quel punto chi può dirlo!

Quindi l’unico modo per avere la certezza assoluta sui risultati dei tuoi annunci Fb è cambiare una sola cosa alla volta. Devi avere pazienza.

Poiché le immagini ricevono il 53% in più di Mi piace, raddoppiano i commenti e portano all’84% in più di clic, ti suggerisco di cominciare da queste.

Come cambiarle?

Basta scorrere verso il basso e caricare una nuova immagine. Ma quale?

Ti consiglio, per l’immagine di Fb, di usare immagini di persone che esprimono gioia, dal momento che hanno una buona percentuale di clic.

Advert esempio, io nel mio webinar parlo di come fare soldi. Magari l’accoppiata soldi + gente felice = più clic?

Per scoprirlo non resta che provare.

Siccome ho detto che voglio mostrare gli annunci solo a giovani uomini, proverò a includere anche una donna nell’immagine, poiché sappiamo tutti che le immagini di donne convertono meglio rispetto a quelle che contengono soli uomini.

Puoi cercare le immagini su Flickr (io ho fatto così).

Il mio nuovo annuncio sarà simile a questo:

Split Test Pubblicità Facebook

Split Test Pubblicità Facebook

Adesso creerò un terzo annuncio. Tre è il numero perfetto per fare i check!

Voglio creare un annuncio molto semplice, con una name to action invitante e un design semplice.

Usando Canva mi bastano pochi minuti. Inoltre Canva offre molti modelli per annunci Fb, pronti per l’uso.

Ed ecco il risultato, in meno di 2 minuti:

Canva Facebook ADV

Canva Facebook ADV

Pulito e semplice, visto?

A questo punto clicco su “Pubblica”

Ma c’è anche un altro motivo per cui è necessario eseguire continuamente cut up check e te lo spiego subito: ad un certo punto le efficiency delle tue campagne su Fb inizieranno a subire un declino. Ciò significa che il rendimento dell’annuncio inizierà a diminuire dopo alcuni giorni o settimane.

Ti sorprende?

Ecco perché voglio dirtelo in anticipo: non devi meravigliartene. Molti si ritrovano a non capire cosa succede all’improvviso alle loro campagne, che da vincenti diventano inutili.

Ma se tu fai come ti consiglio ed esegui cut up check regolarmente, le tue campagne pubblicitarie non faranno questa superb.

Le persone si annoiano facilmente, la ragione è tutta qui. Grazie ai check capirai cosa li annoia e cosa no.

Inoltre quella dello cut up check è una pratica che non comporta chissà che fatica, visto che non è necessario apportare grandi cambiamenti agli annunci. Solo piccole modifiche qua e là.

Per esempio, potresti lasciare lo stesso annuncio e cambiare solo il colore di sfondo. Oppure modificare il format, inserire o sostituire una parola nel titolo.

Non devi mai abbandonare completamente ciò che funziona, ma devi sicuramente migliorarlo, aggiornarlo. Creare un annuncio di successo è difficile, quindi devi metterti di impegno e provare di volta tante piccole variazioni che lo renderanno finalmente perfetto.

Lancia alcune varianti per testare il polso della tua audience e poi mettiti advert aspettare.

Quanto? Te l’ho detto, devi essere paziente. Ma non ci vogliono settimane bastano poche ore!

Step 7: Aspetta 24 ore

Una volta che i gli annunci modificati sono stati approvati da Facebook, attiva il set di annunci e attendi un giorno intero per avere i primi risultati.

Non sai come ammazzare il tempo? Ti viene voglia di controllare compulsivamente come stanno andando, vero? Non ci pensare! Gioca un pò a Candy Crush, vai a correre, guarda un movie, lavora su qualcos’altro!

Devi dare tempo alle tue campagne pubblicitarie perché ti diano dati e risultati significativi.

Come ti ho spiegato prima infatti, Facebook ha bisogno di un po’ di tempo per aiutarti a ottimizzare o correggere automaticamente le tue campagne. Questo significa che le prestazioni possono effettivamente iniziare a migliorare anche dopo alcuni giorni.

Ascoltami bene: l’errore più comune dell’inserzionista principiante è l’impazienza. Che poi è l’errore di tutti i principianti.

Ma tu non lo commetterai perché hai letto la mia guida!

I risultati iniziali possono non sembrare promettenti. Ovvio! Dopo solo poche ore o un giorno appena cosa si può pretendere? Innervosirsi a questo punto è facile, perché si ha la sensazione che gli annunci non stiano decollando e stoppare prematuramente la campagna è una tentazione a cui pochi resistono.

Quindi dai tempo al tempo.

Step 8: Elimina gli annunci che non funzionano

A questo punto dovresti avere dati sufficienti per capire su quale annuncio puntare e quali disattivar. Quindi vai avanti con l’annuncio migliore fino a quando non smetterà di darti i risultati che desideri.

Può durare una settimana, ma di solito dopo 4 o 5 giorni è tempo di cambiarlo.

Quindi dovrai cambiare l’immagine e il testo, perché tutti gli utenti target l’avranno già visto più volte.

Tieni a mente però che molto dipende anche dalle dimensioni della tua audience: se il tuo annuncio viene mostrato a 500 persone al giorno, in 5 giorni l’avranno visto almeno in 3000 persone.

Step 8 [Facoltativo]: Quando aumentare il price range?

Prima di investire più soldi nei tuoi annunci, assicurati che ti diano un ritorno effettivo!

Se i tuoi annunci generano vendite dirette, è perfetto. Tuttavia, se stai raccogliendo indirizzi e mail o punti a download di app, assicurati di aver fatto bene i calcoli e che le persone poi alla high quality ti paghino.

I soldi investiti male sono solo soldi buttati!

Ma se sei sicuro che i tuoi annunci stiano generando ROI positivo (ROI = ritorno dell’investimento), puoi iniziare advert aumentare lentamente il finances, creare più annunci e mostrarli a un pubblico più vasto.

Advert esempio, supponiamo che coi tuoi annunci tu fossi in grado di farti pagare 100 da ogni cliente  dopo avere investito solo 10.

Sarebbe grandioso, no? Potresti permetterti di spendere un pò di più per avere ancora più clienti.

Allora perché non aumentare la spesa?

Vai nella tua campagna e aumenta il prezzo che sei disposto a pagare per clic, e quindi il price range.

Se ti senti già esperto, invece, puoi provare advert automatizzare questo processo con una delle regole di ottimizzazione integrate di Facebook.

Certo, sono abbastanza avanzate come funzionalità, ma quando capisci bene come funzionano, puoi facilmente impostarle da solo.

E se spendo troppo?

Tranquillo!

Ad esempio, se il costo per clic inizia a salire troppo mettendo a repentaglio la redditività della tua campagna, basta impostare la diminuzione delle offerte di una certa percentuale nel preciso momento in cui il costo per clic raggiunge un determinato valore.

Puoi anche sospendere completamente le campagne, se le cose iniziano a non funzionare più. In questo modo avrai il pieno controllo e portai decidere se vale la pena continuare o chiuderla lì.

Ma non finisce qui. Voglio spiegarti altre tecniche avanzate che ti saranno utili per diventare inserzionista Facebook livello professional.

C’è innanzitutto una cosa che devi sapere.

Le campagne Fb con il rendimento più elevato di solito hanno una cosa in comune: il pubblico personalizzato.

Ti spiego tutto nel prossimo paragrafo!

Step 9 [Avanzato]: Come ampliare la tua copertura con i segmenti di pubblico personalizzati

Finora ho voluto soffermarmi principalmente sulla creazione di una singola campagna per un pubblico targetizzato ma non segmentato.

I segmenti di pubblico personalizzati o simili tra loro sono un ottimo modo per raffinare la targetizzazione degli annunci e ampliare la copertura del pubblico di destinazione per massimizzare i risultati delle campagne pubblicitarie.

Perché ti sto dicendo questo?

Le campagne pubblicitarie indirizzate a un pubblico personalizzato vengono premiate da Facebook, che utilizza una metrica specifica detta “Punteggio di pertinenza“. Questa è una misura che usano per determinare la rilevanza del tuo annuncio per quel tipo di pubblico che hai scelto.

Maggiore è questo “Punteggio di pertinenza“, migliori saranno le performance della tua campagna.

Punteggio pertinenza

Punteggio pertinenza

AdEspresso lo ha testato in prima persona: ha lanciato la stessa campagna con gli stessi annunci per due diversi segmenti di pubblico.

Il primo era generico, mentre l’altro era un pubblico personalizzato. Risultato?

Ecco i numeri:

  • Pubblico generico: 278 clic a un CPC di $ zero,142
  • Pubblico personalizzato: 1.103 clic a un CPC di $ 0.03

Però all’inizio, non avrai immediatamente accesso agli strumenti che ti consentono di creare un pubblico personalizzato. Dovrai invece usare gli strumenti di targetizzazione e trovare nomi di marchi o blog molto famosi che offrono quello che offri anche tu e puntare al loro pubblico.

Ma una volta che il tuo sito inizia a “macinare” traffico o hai un tasso di engagement soddisfacente su Facebook, puoi cominciare a creare il tuo pubblico personalizzato.

Vai in Gestione Inserzioni e cerca la sezione Audiences. Avrai a disposizione numerous opzioni per personalizzare la tua audience.

Ad esempio, il Buyer file ti consente di caricare un elenco di indirizzi e mail o numeri di telefono dei clienti dalla tua publication e Fb li confronterà con gli account degli utenti. A seconda del settore in cui ti trovi, potrebbero essere dal 50% all’80%.

Questa opzione è ideale per generare conversioni perché devi conoscere queste persone se hai già il loro numero di telefono o indirizzo e mail.

Se ricevono la tua publication, advert esempio, puoi segmentare l’intero elenco in gruppi in base al tipo di attività commerciale, ai problemi che vogliono risolvere o anche agli argomenti dei submit sul weblog a cui sono più interessati.

In questo modo puoi indirizzare loro degli annunci Facebook mirati che corrispondano a queste exact preferenze.

L’opzione Website Visitors, invece, è una delle prime che ti suggerisco di utilizzare per coinvolgere tutti coloro che ora ti conoscono per nome.

È probabile che tu abbia promosso alcuni contenuti, quindi questi utenti hanno navigato il tuo sito ma non hanno acquistato nulla. Ora, creando un segmento di pubblico personalizzato, avrai un’altra possibilità per sperare di farli tornare e magari acquistare.

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti creando diversi segmenti di pubblico personalizzati per diversi tipi di traffico.

App Activity funziona in modo simile all’opzione Web site Visitors, con la differenza che tiene conto del comportamento di un utente, ma all’interno di un’app invece di un sito.

Le funzionalità sono simili, infatti puoi guardare gli accessi, il tempo trascorso nell’app e tutte le azioni intraprese dall’utente. In questo modo potrai personalizzare meglio i messaggi pubblicitari.

Ad esempio, puoi creare un evento che coinvolga chiunque abbia effettuato un acquisto in-app negli ultimi 60 giorni. Questi sono clienti interessati e quindi altamente redditizi e che potrebbero l’obiettivo perfetto per un up-sell. (Cioè per vendergli anche qualcos’altro!)

Fb Engagement è un’altra opzione molto utile.

Mettiamo il caso che il tuo sia un sito B2B. Questi siti enterprise to business di solito non hanno molto traffico e non sono necessari molti lead o conversioni per raggiungere gli obiettivi di fatturato.

Con un sito così, con queste caratteristiche, cosa te ne fai delle opzioni descritte in precedenza? Quasi niente. L’opzione Facebook Engagement, invece, ti consente di aumentare le interazioni sulla tua pagina Fb e il coinvolgimento della base fan.

Questa opzione embrace tutto, da:

  • Visite alla pagina
  • Mi piace, commenta o condividi i tuoi publish sulla pagina
  • Clic sui tuoi pulsanti CTA
  • Invio di un messaggio alla tua pagina
  • Salvataggio di tutti i submit che pubblichi sulla pagina

Facebook Lead Advertisements è l’opzione progettata per aiutarti a generare opt-in (cioè utenti che ti lasciano l’e mail) direttamente da Fb, senza che la persona debba mai lasciare il sito. Quindi, invece di essere inviati a una touchdown page, compilare un modulo, ecc., agli utenti basta fare clic su un singolo pulsante per inviare le informazioni personali dal proprio profilo Fb.

Attenzione però: non tutti quelli che apriranno i tuoi annunci lead convertiranno. Tuttavia il tasso di conversione dovrebbe essere superiore a quello che otterresti reindirizzandoli a una landing web page. E funziona ancora meglio sui dispositivi cellular, evitando agli utenti di dover aprire nuove pagine e riempire moduli su schermi piccoli come quelli degli smartphone.

Ricapitolando, queste opzioni ti consentono di creare segmenti di pubblico personalizzati per tutte quegli utenti che hanno aperto l’annuncio, ma che non hanno mai acquistato.

Sai che queste persone sono potenzialmente interessate (perché hanno fatto clic per sapere di più sull’offerta) e puoi creare annunci mirati per portarli a convertire.

Ultima informazione che voglio darti, ma non meno importante delle altre: i segmenti di pubblico personalizzati di Fb possono essere utilizzati per espandere la tua copertura a partire da un pubblico già esistente.

Advert esempio, diciamo che uno dei tuoi segmenti (su tre o quattro) sta convertendo molto di più rispetto agli altri. Non sai perché, ma non puoi nemmeno mettere in dubbio i risultati dal momento che la matematica non è un’opinione.

Allora che puoi fare? Puoi provare a “clonare” quel segmento redditizio in modo che Fb possa trovare più utenti come loro, con gli stessi identici interessi e bisogni.

Conclusioni

Oggi ho voluto dimostrarti che per fare pubblicità su Fb non serve una laurea in Ingegneria Aerospaziale.

Questa guida ti offre tutto ciò che ti serve per iniziare proprio oggi e in meno di un’ora.

To ho spiegato come creare gli annunci su Fb e come impostare la tua prima campagna.

Se hai bisogno di altre informazioni, se qualcosa non è chiaro non hai che da scrivermi e sarò felice di aiutarti!

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